第68章第68章成本降低。
從前,順子一直覺得只要自己買的不是最貴的就算是賺的。如果能買到最低的價格，那就很厲害了，從沒想過還可以更低,低于市面上的價格。
回去的路上，順子表達了自己對蘇暖茹的崇拜：“嫂子，你可真厲害,這樣的價格都能講下來。”
蘇暖茹：“做生意麽,就得這樣,盡量往下壓價。”
順子：“可萬一對方不同意呢？”
蘇暖茹：“不同意也沒關系啊，不過是多說幾句話罷了,自己又不會有什麽損失。你要是不試着問問,萬一虧了呢？”
順子點了點頭,一副若有所思的神情。
他想到了剛剛蘇暖茹跟人講價的情形，那些掌櫃的一開始也是不同意的,但是磨上一會兒多半還是能便宜些。以前他和他哥去鎮上買東西時也會講價，但對方一拒絕他們就沒再繼續說下去了。這樣一看,他和他哥還是太死板了,不如嫂子靈活。
蘇暖茹想到家裏鋪子裏需要的東西很多,那些東西的價格也不算高,但還是道：“你若是感興趣的話可以試着去給那些供貨的鋪子講講價。”
順子正有此意，當下便道：“好，我明日試試。”
蘇暖茹：“不管成不成，态度要好,不要因為對方不誠信或者态度差就跟人吵起來。別管他說什麽,你記住了，咱們是要做生意的，不是來吵架的,和氣生財。”
順子：“好。”
回去之後，蘇暖茹去了對面的小飯館，把買雞的事情跟蘇富生說了。蘇富生聽女兒說了雞和雞蛋的價格，聽着女兒說起如何講價的，欣慰地笑了。女兒如今真的是越來越會做生意了，不僅手藝好，善于經營鋪子，如今也會給人講價了。
蘇暖茹：“我覺得價格還可以，而且離家近，很是方便。”
蘇富生：“價格确實不錯，一會兒關了鋪子我去看一眼。”
蘇富生的小飯館和蘇暖茹的不同，每日需要的雞和雞蛋不是固定的，所以不能跟黃莊主保證每日一定要多少。
黃莊主一開始覺得自己被蘇暖茹忽悠了，虧大了，但耐不住蘇富生會說話啊，蘇富生還沒說幾句呢，黃莊主就改變了自己的想法，覺得自己想岔了。他沒有被忽悠，小飯館雖然不能保證每日需要多少雞，但肯定是需要的，這是他的大主顧。所以，雖然蘇富生沒定下來要多少東西，但母雞和雞蛋的價格和蘇暖茹的一致，公雞的話低到了十文一斤。
而且給小飯館供貨還方便，不用送貨。因為離得近，蘇富生可以随時讓夥計過來買雞。
這樣，老板可以得到固定的客源，蘇富生既不用養雞也可以随時拿到新鮮的雞肉，兩人各取所需，都很滿意。
第二日一早，黃莊主駕着牛車，親自去給包子鋪送了一百個雞蛋。
雖然當時被蘇富生說服了，但昨晚他回家之後越想越後悔，也不知怎麽就被那漂亮的小娘子還有她的父親忽悠了，給他們那麽便宜，也不知他們是不是在騙他。他想多買些雞仔，但又怕自己被騙了。他一夜沒睡好，早早起來去雞舍撿雞蛋了。
到了碼頭，他看了看包子鋪，以及對面的小飯館，從表面上這兩間鋪子确實都不小。但因為太早了，還沒有客人，他也看不出來什麽，他先回了家。
等到午時，小飯館的夥計突然過來說要兩只公雞，黃莊主心裏一喜，趕緊殺了兩只雞。不過，他心裏還是沒底，夥計走的時候他跟着過來了。小飯館裏一共有十張桌子，有六桌客人在吃飯，從客人的衣裳來看，都是有錢人。有錢人願意來吃飯，可見這飯菜要價高，而且味道好，不然他們不會來的，這樣的話，容易把雞賣出去。
出了門，再看對面的包子鋪，鋪子裏坐滿了人，還有不少人坐在外面吃。他在附近聽了一會兒，短短一刻鐘的功夫竟然賣出去六碗雞湯，客人還誇好喝。
黃莊主昨日聽蘇暖茹說起過，他們這兩日用的還是自家養的雞，明日開始用他家的雞。他自認雞養得好，味道肯定比蘇暖茹自家養得好，所以提着的心終于放下去了。
看這鋪子的情形，要兩只雞只是暫時的，以後肯定需要更多，那小娘子沒說大話騙他，他喜滋滋地回了家。
他打聽過了，包子鋪開了不到三個月，小飯館才開了半個月左右，以後肯定需要更多的雞，他這些雞将來怕是不夠賣的了。
他趕緊又去養了一百只雞。
昨日順子雖然跟蘇暖茹出去沒多久，但卻從蘇暖茹身上學到了很多東西。今日再去鎮上，他的心态轉變了。之前他和哥來買東西都像是他們求着對方似的，對方給自己便宜他們就很高興了，生怕對方加價，所以一直把姿态擺的很低。
但昨日嫂子的做法跟他們完全不同。他們雖然也賣東西，但現在他們是花錢買東西的。他們是客人，明明應該是對方求着他們才對。
順子學着蘇暖茹的樣子，把鎮上所有的米面鋪子都轉了一圈。從一開始不好意思張嘴講價，到最後一家時已經能張口就來了。
他最後才轉到了一直供貨的那家米面鋪子，掌櫃的看到順子過來了，擡手讓夥計給他擡過來二十斤粗面和一百斤細面，看也沒看他，就道：“這是今日的，粗面三文錢一斤，細面七文錢一斤，一共七百六十文，給你算七百五十文。”
有了昨日的對比，順子今日再看這個掌櫃的，越看越不順眼。不過，他謹記蘇暖茹說過的話，态度一定要和善，他低頭看了一眼面前的面袋子，笑着說：“掌櫃的誤會了，我沒說要買面。”
掌櫃的終于擡起頭來看向順子，臉色有些嚴肅：“你家不要面了？”
順子：“要啊。”
掌櫃的松了一口氣。
順子又補了一句：“但沒說一定要你家的。”
掌櫃的心裏咯噔一下。
順子以開玩笑地口吻說道：“掌櫃的，你不實誠啊。我家一直從你家進貨，每日都得要上百斤面粉，買了兩個多月了，這價格跟零散的買差不多。”
掌櫃的臉上擠出來一絲笑容，态度也恭敬了許多。
“您這話說的，咱家就是小本生意，賺不了多少錢。您也是經常在鎮上買面的，價格也是了解的。這價格不比旁人來買低嗎？”
順子從來沒見過掌櫃的對他這般和善，還是嫂子厲害啊。
“之前家裏沒開鋪子，都是零散買，你這價格的确還可以。可如今我要的多，每日都要，你再按照這個價格可就不合适了。”
掌櫃的一開始就在跟順子打交道，知道他就是個農戶，心裏有些瞧不上他。之前跟他一起來的那個高壯的漢子看起來厲害一些。那時候他每斤便宜了一文錢，還經常給他們抹零頭。這個一看就是個老實的。見他一直在笑，知道他比較好打發，掌櫃的繼續用之前的招數，一臉為難地道：“哎，我這也不賺錢，每斤已經便宜了一文了，還給你便宜了十文，已經夠多的了，再多我就要虧了。”
順子雖然很生氣，但他想到了昨日蘇暖茹的态度。不管對方如何說，自己這邊始終是笑吟吟的。所以，他強忍住生氣，盡量用平靜的語氣道：“我已經去別家問過了，價格可比你家低。你要是再說這樣的話，我就不從你家買了。”
掌櫃的一開始還覺得順子好對付，沒想到他今日竟然改了性子。看起來仍舊老實可欺，可說出來的話卻沒那麽和善。他能看得出來，他家包子鋪生意極好，要的東西越來越多。一日一百多斤，長期下來可是個大買賣，最近他跟着他們家賺了不少錢。
掌櫃的一下子慌了，連忙上前扯住了順子的胳膊：“別啊，小兄弟，剛剛是我說錯話了，我給你便宜些。”
順子終于覺得氣順了。雖然剛剛很憋屈，可沒想到嫂子的方法真的很好用。若他剛剛跟掌櫃的甩臉子了，兩人勢必會吵起來。平靜地說出來自己的訴求，依舊可以達到想要的結果。
“多便宜啊？咱們畢竟是老相識了，要是價格合适的話我肯定還從你家買，不合适的話我就去別家了。”
掌櫃的咬咬牙，道：“粗面的價格不能再低了，還是三文，細面我可以再給你便宜一文，六文錢一斤。”
順子看了一眼鋪子，問道：“若我還想要粘米粉和糯米粉呢？”
掌櫃的心裏一喜，沒想到他家還能要這兩樣精貴的物件兒。
“這兩樣貴一些，粘米粉最低也得十一文，糯米粉十七文。”
上次他哥也想過在這裏買米粉，但在問過價格之後去了別的鋪子買。那間鋪子的要價跟這家一樣，但今日他去過了，對方答應如果面粉也在那裏買的話，各便宜一文。也就是說粘米粉十文錢一斤，糯米粉十六文一斤，而那家的面粉跟這家的價格一致。
順子：“還是貴了些，掌櫃的，你給個準話，還能再便宜多少？”
掌櫃的看出來了，對方是真的問過別家的價格了，不是吓唬他的。
“真不能再便宜了，我最多能給你抹十文錢的零頭。”
順子也沒生氣，笑着說：“行，我回頭跟掌櫃的商量一下，看看到底去哪買。”
掌櫃的瞧出來順子不想要了，頓時更加慌亂了，連忙扯住順子的衣裳不讓他走：“價格真的很低了，別家給不了太低的價格，我家可是鎮上最大的鋪子。”
順子：“我也做不了主，之前掌櫃的嫌我買貴了，我也是在旁人手下讨生活的，也不容易。買貴了就要被辭掉了。”
一聽這話，掌櫃的在腦子裏思考了許久，但他還是不想再給順子便宜了，于是道：“今日的已經稱好了，你不拿着嗎？”
順子：“我何時說過今日要來你家買面了？”
掌櫃的怔了一下。因為順子每日都來，所以他都習慣了。順子這麽一說他也反應過來了，也是，是他主動稱好的，對方可沒說要來買。這兩個月對方對他的态度太好了，以至于他忘了誰才是顧客。
順子把衣裳從掌櫃的手裏抽出來，離開了米面鋪子。出了門，想到掌櫃的臉色，他心裏可太爽快了。
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