李忠福见魏东没生气，顿时松了一口气。
他想了想，决定还是把话挑明一点的好，免得魏东在镇长面前转达出错。
他看着魏东，李忠福语重心长地说道：“小魏啊，其实你前两天跟孟镇长提的那个去广交会做外贸的路子，孟镇长也专门找我谈过，我回来之后，也是翻来覆去地琢磨了好几个晚上。”
“那路子听起来确实宏大，可是……”
他叹了一口气，说道：“可是你看看咱们宏达厂就是一个普通的乡镇企业，厂里的管理层，一大半连二十六个英文字母都认不全，你让我们这帮人去搞什么集装箱海运和出口配额，这不就是让盲人去摸象嘛？”
“而且，外贸的水多深呐！你说说，我们在中文合同里都吃了这么大的亏，面对全英文的合同，我们不是更吃亏吗，一旦违约，那厂子可就万劫不复了呀。”
“而梦莱纺织集团这种常规的内销订单，哪怕利润薄一点，那也是咱们轻车熟路的老本行啊！来料加工，计件算钱，咱们都干多少年了，这些业务才是咱们的强项呀。”
魏东静静地听着，全程没有插话。
他怎么可能听不出李忠福话里话外的弦外之音？
李忠福抵触的，根本不是外贸水深，他抵触的是失去对宏达厂的绝对控制权。
一旦宏达厂真的走上外贸这条全新的赛道，那么整个厂子的管理体系、生产标准和业务对接渠道全都要经历一场大换血。
到那时候，镇里为了保证外贸业务，必定会空降懂行的专业人才来主导大局。
他李忠福要么被架空，要么就退休养老。
相反，如果走黄芳拉来的这种内销订单，就还是他熟悉的配方了。
陪领导喝喝酒，把关系伺候好，保证订单经常有那么几个……
这就是典型的小农思维与官僚本位主义。
不过，魏东并不在意李忠福是怎么想的。
毕竟宏达厂以后是被省城的大饼撑死，还是被时代的浪潮淹死，关他屁事？
他现在只是需要宏达厂在这个阶段给他提供第一桶金而已。
“李叔，其实我觉得你的担心是多余的。”魏东笑道：“你刚才说一旦违约，厂子就万劫不复，可现在，厂子已经是万劫不复了呀。”
“再坏，都不会比现在更坏了。”
“这……”李忠福顿时哑口无言了。
因为魏东说得太他么对了。
对于一个停工俩月都没复产的厂子来说，还有什么比眼下更坏的局面呢？
要不是魏东这边一直在帮忙清理库存，他们早就关门大吉了。
魏东话锋一转，又微笑道：“当然了，您刚才说得也对，稳扎稳打确实是老成谋国之道，要是能一直吃下省城的常规订单，那绝对是最好的局面。”
一听魏东这话，李忠福顿时开心地笑了起来：“哎呀，小魏啊，我就知道你是个明事理的人……”
李忠福还没等说完，魏东很快又说道：“不过……不管咱们以后是接内销订单，还是接外贸单子，眼下最重要的还是现金流啊。”
提到现金流，李忠福脸上的笑容就消失了。
魏东看了他一眼，语重心长地说道：“远水解不了近渴呐，梦莱纺织的订单就算意向谈得再好，从打样报价到上线生产再到最后的账期结算，这中间最快也得两三个月吧？这几个月的空窗期，几百号工人的工资还有赵金龙那边本息，都得解决呀。”
“小魏，你，你提醒得对。”李忠福的语气变得有些讨好了：“说到这个，我正想问你呢。这两天财务科跟我汇报，说你那边结过来的货款少了一大截啊？这衣服是不是不好卖了啊？”
“是啊，现在市场被人搅乱了。”魏东叹了口气，实事求是地说道：“李叔，县城街面上的情况，您多多少少应该也听说一点了吧？”
李忠福脸色阴沉地点头：“嗯，我听销售科的人说，城西那几家针织厂看咱们卖得火，连夜把仓库里积压了三四年的老头衫都给翻出来了，模仿咱们在街上去甩卖，价格还比咱们的低一块多。”
出现这种事，李忠福并不觉得意外。
因为这是传统服装行业最致命的痛点。
毫无技术壁垒，缺乏版权保护。
只要一个爆款出现，不出半个月，各种仿冒品就能如雨后春笋般涌现，用毫无底线的价格战将原创者的市场生生吸干。
“现在的情况的确有些严重。”魏东毫不隐瞒目前的困境：“现在我这边的日销量已经从最高峰的两三千件，断崖式下跌到了现在的三四百件了。”
李忠福脸色难看地喃喃道：“那怎么办？要是卖不动了，咱们厂里的现金流可就断了呀。”
他抬头看了魏东一眼，突然明白了什么，问道：“小魏，你既然跟我挑明了这件事，肯定是有应对的办法了吧？你要是有办法就赶紧说，只要能解决这个问题，条件你开就行了。”
“我的想法是，既然市场变了，咱们的打法也要跟着变。”魏东慢条斯理地说道：“单纯地打价格战，那是下下策，最后只会两败俱伤。别人既然模仿我们的衣服款式和玩法，那我们就要弄点他们模仿不了的。”
“这怎么讲？”李忠福听得一头雾水。
“现在我的龙城申奥后援会马上成立了，我打算把接下来所有的文化衫，全面接入后援会的会员体系里。”魏东说道：“简单来说，就在每一件T恤的左前胸用水洗烫印技术，打上一串独一无二的会员编号，从000001号一直排下去。”
“凭着这个编号，他们以后不仅可以去我的网吧享受会员日免费上网的特权，后续我还会在县城里搞千商联盟，只要穿着带编号的正版申奥衣服，走到哪都能享受打折优惠，除此之外，我这后援会还会搞一些会员抽奖和线下联谊什么的，增加他们的归属感。”
李忠福完全听懵了。
前面他还能懂一些，可后面就觉得云山雾罩了。
他一知半解地喃喃道：“好，只要能解决滞销的问题就行，你说吧，需要我做什么？”
“单独开模印制流水编号，在胶印厂那边属于非常繁琐的定制化作业。如果还是按照咱们之前的规矩，一万件一万件地给我批货，印刷厂每次都要重新调整排版和号段，这个制版费和人工成本平摊到每一件衣服上实在是太高了。”
魏东很直接的说道：“所以，接下来的货，不能再一万件一批了，您必须一次性给我批五万件，另外，这利润也要再给我加五毛，毕竟这印刷费用以及会员活动费用都是一笔不小的开支。”
“五万件？”
李忠福脸色一变。
五万件衣服，按照六块钱的出厂底价，那就是整整三十万的货啊。
之前魏东每次提走一万件，虽然也是先拿货后结账，但风险还在可控范围内。
现在要他一次性把价值三十万的国有资产压在魏东一个人身上，这风险着实有点大。
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